龚文祥 :传统企业做微商,一味强调产品就死定了

发表于 2017-3-10 13:44:39 显示全部楼层 0 4040

微商是近几年来最火的一种商业模式,但在疯狂的扩展中,微商的问题也在不断暴露。那么如今这些问题解决了吗?微商现在的格局又如何?未来又会走向何方?带着这一系列的疑问,出席本次会议的重磅嘉宾们分享了自己的看法。


2017年的微商该朝那个方向发展?传统企业做微商有哪些需要注意的点?著名自媒体人龚文祥老师发表了他的看法,以下是演讲实录:


2014年还没有微商这个词,那时叫微信营销。2015年微商到了顶峰,那个时候马化腾说了一句话,“微商微店很有意思”,就这么几个字,两会期间微商爆发了。


2016年3月份,整个中国一场微商论坛都没有。因为受到CCTV、新华社的攻击,导致2016年微商行业进入最低谷,但是没有想到2016年下半年的微商竟比2015年更火爆。


2017年微商行业将有更大的变化。


谈到2017年的形势,演讲之前我谈一下微商行业两个最新的消息,这两个动向对这个行业比较有利。第一,2017年2月20日,国家工商总局指出,面对经济繁荣发展的新趋势,对电商、微商等新业态、新模式,要有一个包容监管的意识,要鼓励创新。以前微商人说国家商务部、工商总局支持微商,是骗人的,但这个是官方的消息,是真实的。第二,2月26日,湖北工商局出台1号文件,鼓励发展微商、跨境电商等“四新经济”,接着全国每个省都会发这样的文件。



(一)微商的本质是以人为中心

中国微商行业的发展趋势怎么样?我先跟大家分享一下我对微商的定义。传统企业老板,理解了微商的本质,你的微商就成功了一半。


1、微商的本质是以人为中心,而不是以货为中心或者以产品为中心。淘宝、京东以货为中心,我们去买一个东西,根本不用关心哪一个人在卖。但是微商的逻辑刚好相反,我们先信任这个人再关注他卖什么产品。比如我们信任中国美妆的阿桂,他卖任何产品我们都会买,就是以人为中心。跟淘宝、天猫的逻辑完全不一样。


说的极端一点,凡是传统企业老板找我咨询做微商,一坐下来说自己的产品如何如何好,滔滔不绝地说一个小时。我内心跟他已经划了一个句号,不是产品好的微商不成功,而是逻辑错了,他过分地强调产品好,没有理解微商的本质是以人为中心,而不是以产品为中心。


2、微商一半是卖人一半是卖产品。不要仅仅说我的产品多好,如何刷屏。一半把自己的人卖出去,一半把自己的产品卖出去。


3、我对微商的定义行业有很大的争议,但是一语道出行业本质。一半是卖发财机会,一半是卖货。为什么要跟你做微商,就是要改变自己的命运,要能赚钱。一个微商人或者一个老板,你自己都没钱,没有人会跟着你做微商,无论你多么诚信。作为一个普通的微商人,首先看到这个人有没有钱,是他跟不跟随的标准。微商人有钱了就买LV,大家看到的就是这些。凡是说自己产品好的微商都是失败的。


4、关于微商是不是传销,我这里有一个结论性的意见。这个事情争论了很久,每次很多人争论。微商当然不是传销,但是用了传销的手段去运营。微商的运营模式跟传销差不多,但是本质不是传销,毕竟还是卖货。


5、微商是中国目前商业模式中赚钱最快的,是现金流最好的赚钱模式,不是之一。中国的微商100亿以上有3家,棒女郎是过一百亿的,另外两家我就不知道了。10亿以上有20个,我觉得不止,我的触电会有300个微商老板,过十亿的不只20个。



(二)2017年中国微商行业最大的趋势是线下微商

线下微商是2017年微商最大的趋势,在座的一千个传统化妆品企业老板,你们应该要有信心。微商目前是90后的天下,作为70后、60后做微商,线上微商你们永远做不过90后。2017年开始你们的机会来了,微商开始往线下走。


刷刷朋友圈,微信聊一下就有成交,这个时代已经过去了,传统企业的机会来了,中国所有的微商都转入线下,2017年是70后的天下,因为传统企业有线下的经验,有线下的用户,要反过来超过90后微商轻而易举,因为你们有资金,有品牌。


2017年微商最大的趋势是地推+会销+门店。地推做的最多,在小区、超市门口发传单。会销,就是开会,现在的投入产出比很高,100人的会可以产出50万。门店,就是线下销售。尽管网红、直播、短视频在互联网很火爆,但它不是微商行业最大的风口。


大家一定要抓住2017年微商行业发展的机会,转入线下做微商,微信上的电商这个定义已经发生了很大的变化,现在微商很多可以完全不用微信,把微信全部屏蔽掉,每天用5-7级的代理制度,每天开会也能做到10亿。


线上不用做任何推广,把互联网全部屏蔽掉,微商也可以做到几十亿。所以我对微商的定义是微小的商人,跟微信没有任何关系。2017年微商的定义发生了本质上的变化。



(三)传统企业进军微商的5部曲

衡量一个微商要成功,我个人总结有六个标准,每一个传统企业的老板,你们要衡量我要做微商,缺少哪个条件。目前靠单一的很难成功,有六个标准,也很务实。大部分传统企业只有2-3个标准是成熟的,还有3个是不具备的。


1、被追随的微商意见领袖,目前传统企业没有一个有被追随的意见领袖,像网红一样,大家愿意加你。


2、有好的产品,传统企业产品都是好的,但是产品现在是微商最不重要的事情,中国的制造业发达,要造出好的产品太容易。选择自己的产品做微商时,必须满足这几点:单价300块钱以内、复购率高。


3、加粉的渠道。传统企业不懂互联网,没有加粉渠道。如何加粉丝,公众号、机器加粉、微博加粉,只要把一个做到极致都不用担心没有粉丝。


另外,传统企业必须将自己的用户倒到私人号,才能有真正属于自己的粉丝,其他公众号微博直播淘宝天猫等不算是自己的粉丝。甚至我建议传统企业不要做公众号,一百万的公众号一个月都卖不了一万的货,但是只要有一个私人号,一个月有100万的销售额都没有问题。


4、微商运营技巧,这个是可以补上的。


5、综合全面的微商服务


6、好的微商培训


在座有一千个传统企业老板,80%没有做微商,怎么做?分五步走。花一两千块钱加一个微商团队,了解人家怎么做的;找一个微商操盘手;规划微商的系统工程;招募微商团队;开微商发布会。


在运营上,我个人建议,传统企业做微商的时候不要强调自己的产品好,见微商的时候一句话都不要提自己的产品。必须要有真金白银的投入,产品和投入的比例是1:3。


此外,操盘手很重要。传统企业要像追女朋友一样追微商团队的头,要么找代言人,要么找一个微商团队的头来做。现在微商团队的头是卖方市场,有团队的人现在都很牛,几十亿的传统企业老板,甚至都没有资格见有一万人的微商头,现在已经到了这样的地步。


总结一下,传统企业做微商,正确的节奏是先用渠道思维做,再用粉丝思维做。先做电商渠道做微商渠道,然后再积累粉丝,叫一手渠道一手粉丝


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