微商搞定朋友圈意向客户的6个诀窍!

发表于 2017-3-30 21:16:44 显示全部楼层 0 4050

大多数微商尤其是新手微商发朋友圈的方式其实是大错特错的。鸡汤、晒娃、秀方向盘,这样的朋友圈信息早就已经审美疲劳了。朋友圈如何发才能带来直接转化率呢?
下面这6大素材可以帮助大家轻松的刷爆朋友圈,并且不会让人讨厌。
分别是客户见证、代理见证、收款截图、提供价值、生活场景、小视频、品牌与造势、来点互动。只要将这几条灵活运用,就不担心没有成交,不用为每天怎么发朋友圈而苦恼了。


1.客户见证、代理见证、收款截图
为什么呢?因为当你自己夸自己时,有王婆卖瓜的嫌疑,很难让人信服。但当你发客户见证时,别人就会相信,一个客户见证胜过你的千言万语。
另外,建议大家要有十个滚瓜烂熟的经典的客户案例和代理案例。最好要把它收藏在你的相册里面,让你随时能调出来用,当对方一问,你就能把这个素材调出来,在沟通时瞬间用实际证据摆出事实来搞定对方。
收款截图也是一样的道理,直接明了的亮出你的业绩,让大家都知道你每天收入多少,以此来影响那些蠢蠢欲动的人。想象一下,看着别人每天月入上万十万,有几个人是会无动于衷的?因为人人都想赚钱,都想吃好住好玩好,这些都需要钱来支撑。
2.互动活动
互动包括给你的朋友圈粉丝也就是你的潜在客户评论、点赞。一是为了增加互动和信任,二是为了加强TA对你的印象和好感。记住,所以的评论都必须是真心并且有自己的风格特征,这样才能让人印象深刻。
3.提供价值
如何给客户提供价值呢?其实可以从很多角度来讲,比如通过解答客户最关心的50个问题,一天发一条,这就是素材。如果你是卖护肤品的,最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的信息,目的是为了塑造你的专家身份,让你的粉丝认可相信你,提升信任感才能带来销售和复购率。
大家在生活中接触到很多的业务员,如果你买东西,是喜欢找业务员,还是喜欢找专家呢?比如说生病了,你是更愿意相信药店一个卖药的业务员,还是相信医院的医生呢?答案很明显。这就是专家带来的好处和影响力。



4.生活场景
信任关系的建立,需要多个角度的了解,比如旅行、情感状况、家庭生活等。因为很多微商代理的朋友圈文案都是由团队统一操作的,每个人只要做相应的转发就行了。这样其实就是一部转发机器,不真实、缺乏感情的机器。晒日常生活的就是要让朋友圈好友感觉你是真实存在的普通人,这样自然很接地气、很容易建立信任关系。
比如此刻你在做什么,今天吃了什么美食等。不管是图片还是小视频一定要保证美观清晰,通俗点讲就是营造高大上的氛围,要把自己生活的好的一面牛的一面展现出来,让别人看到我们的改变。
很多人不敢让自己的朋友知道自己在做微商,怕别人笑话自己,怕别人觉得自己搞传销,怕别人看不起自己。最简单直接的方法就是让别人看到你的改变,怎么看到?发朋友圈。
比如用做微商挣的钱去买一个想买很久但是先前舍不得买的包包,不管是几千还是几万。让朋友圈那些看不起的你人那些对你冷眼相待的人羡慕嫉妒。
因为当我们的衣食住行都发现了很大的变化,比如买车了买房了,穿衣打扮生活品味全部上升一个台阶的时候,那些从前觉得你是传销是骗子的人多多少都会对你刮目相看,想跟着你做微商的心也开始蠢蠢欲动了。
在移动互联网时代千万不要低调,你越低调别人越不会选择跟着你干。
5.小视频
朋友圈小视频大家都不陌生,虽说常见于宝妈晒娃,但是对微商而言,只要利用好就是营销加分项!既然是做微商,那么你的日常肯定和你的产品或者服务离不开,比如自己试用、发货、送货、和客户线下见面商谈,这些都是可以以小视频的方式分享出来。
这些小视频的加分点就在于真实性,相比单纯的图片能够更加突显可信度,让你的客户、代理对你的信任感倍增。
所以,朋友圈每天至少要发一个小视频。因为小视频能同时让别人感受到视觉、听觉和感觉的元素,能够击中对方的潜意识。


6.品牌与造势
我们经常会看到一些人参加各种线下活动,喜欢和名人合影,目的是什么?其实就是借人、借景给自己造势。
比如参加一个线下的活动,见到一些大咖或者有影响力的人物,争取去握个手合个影,能多交流一会儿就更好,然后把照片或者谈话的核心重点发到朋友圈,这就是造势。做微商,一定要学会借势,提升自己的逼格。让朋友圈的小伙伴仰慕你,觉得你很牛逼。
另外,如果你是带团队的老大,记得参加活动时一定要亮出自己团队的横幅,这样不管是拍照还是拍视频不仅能让人印象深刻,而且给人感觉更加正规、靠谱,无形之中又增加了自己的信任感。
另外还可以晒你的存货,晒你的发货,晒你的现金。
说到这里,还是有不少微商觉得为难,或许是刚刚开始或许是业绩不是很好,没有那么多可以拿出来晒得怎么办?这时告诉大家一个好方法,那就是专门建一个微商团队素材微信群,与你的伙伴们事先沟通好,群里不能聊天,只用来发素材。包括上面我们例举的这7类素材,大家都可以共享。只要有好的素材,大家都可以发到素材群里,这样你需要素材发圈时,就可以去里面复制粘贴,转发到你的朋友圈。
除此之外,需要素材,大家也可以去关注品牌公司的素材号,里面会有更多的素材。


素材准备好了,另外一个重要的点就是什么时候发了。一般发朋友圈有五个黄金时间,分别是早上8点到9点,中午12点到1点,下午6点到7点,晚上8点到9点,以及晚上11点到12点。
大家要利用好这五个发朋友圈的黄金时间,可以设五个手机闹钟,闹钟一响起,提醒自己发朋友圈,然后其他时间就随时发。
但是随时发也要注意一点,一定要隔半小时。很多人不注意这一点,一下子就连发五组朋友圈,别人一看全是广告信息,就屏蔽了,因为发的太频繁了。

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